２月・３月は新車ディーラーがもっとも値引き合戦を行っても
売る決算時期となりました。
今回のテーマは
新車ご購入をお考えの方で、代替される方への選択基準です。
昨年のメルマガでも２月・３月はディーラーやメーカーの
決算時期でもあるので、値引きが一番多い時期であることは
掲載しましたが、損する買い方と得する買い方の基準に
下取り車があります。
最近では中古車買取店も増え、高価買取！との文字を見ること
がありますが、一般の方々にとっては、どちらを選択したら
いいのか？の判断基準が分からない場合があります。
そこで今回は、その大まかな判断基準を掲載してみます。
●中古車買取店で売るメリット
中古車買取店は、お客様から買い取った車を転売することで
利益を上げています。 簡単に説明すると
１.人気車種 ２.無事故車３.走行距離が少ない車両
４.人気色 ５.海外で売れる車
これが中古車買取店が欲しがる車両です。
この場合は、ディーラーよりも高値で買い取るケースが
沢山あります。
特に、中古車では一般的に車体の色は黒色が人気色であり、
人気車種の黒色なら、かなり高い確率でディーラーの下取り
よりも高値で売れるケースがあります。
●ディーラーでの下取りのメリット
ディーラーでは毎月、査定基準表というものがあり、
お堅い話ですが、車の型式（車種と思ってください）
によって査定の基本額が決められており、その基本価格を元に
加点と減点を加えて査定額を算出する方法です。
基本的には加点よりも減点項目の方が多く、基本価格を
下回るケースが多くなっています。
このように中古車買取店では、その時の相場を元に買い取り価格
を決定するのに対して、ディーラーでは画一的な価格と
なっています。
これによって、不人気車種・不人気色・事故車など
中古車買取店が欲しがらない車の場合は、画一的な査定基準のため
中古車買取店よりも高値で下取るケースが多発します。
ここで賢い車の買い方ですが、
まず中古車買取店に行き、売買する車の相場を知りましょう！
そして、ディーラーで査定をするのが基本ですが、
ここで大きな落とし穴があります。
ディーラーの最大の強みは、なんと言っても新車値引きを
下取り価格に上乗せするケースがあります。
公正取引委員会などの監視などもあり、大幅な値引き価格を
公に出したくないのがディーラーですから、新車の値引き額を
抑えてその分、下取り価格を上乗せするケースがあります。
このような事から、中古車買取店で販売してしまうと、
新車値引きをしたくても、中古車の買い取り価格を上乗せして
誤魔化す手段がなくなってしまいますから、先に中古車買取店
で買取価格を見積もってから、最終的に転売しましょう。
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